蘇寧易購入股“右來了” 會員制電商將是新賽道?

電商報 劉峯   2021-01-16 12:20
核心提示:近日,蘇寧易購入股電商平台“右來了”。國內會員制電商佈局中,阿里有“天貓88VIP”及“天貓會員店”,京東有PLUS會員...

  電商平台做付費會員,在中國仍有着很大的市場。

  近日,蘇寧易購(需求面積:1000-8000平方米)入股一家公司,持股比例達到5%。根據天眼查資料,該公司名為“右來了(北京)科技有限公司”,成立於2018年3月30日,註冊資本為300萬元,法定代表人是張小琳,經營範圍包括:銷售自行開發的產品;計算機系統服務;經濟貿易諮詢;工藝美術設計;銷售日用品、工藝品、服裝、鞋帽、電子產品等。

  以上並無什麼特別之處,而值得注意的是,該公司旗下的“右來了”是一個社交驅動型會員電商平台。

  據官方介紹,“右來了”以“私域”+“社交”雙引擎模式佈局社交消費生態,通過深耕私域流量,社羣裂變、新零售賦能、供應鏈賦能等方式快速聚集社交核心消費用户,從而促進消費領域的新模式。

  到底什麼是社交電商?籠統而言,拼多多、京東、阿里、小紅書等都在社交電商體系內,最重要的三個要素是“人、貨、場”,在“場”中連接“人”與“貨”,通過社交屬性實現商業目的。

  同時,億邦研究院發佈的《2020社交電商發展報告》指出,社交電商分成四種:以抖音、快手為代表的內容社交電商、以拼多多為代表的拼購社交電商、以興盛優選為代表的社區型社交電商、以雲集為代表的會員制社交電商。而蘇寧此次加碼的便是會員制電商賽道。

  其實,蘇寧易購本身已具備會員制商業模式。早在2017年 12月,它就已經推出SUPER會員,並且近年來一直在加碼該項服務。

  根據蘇寧易購2020年半年報,截至2020年6月30日,蘇寧易購零售註冊會員數量為6.02億,上半年新增註冊用户數4683萬,6月活躍用户數同比增長22.37%。此外,蘇寧易購還在去年雙11前升級會員權益,以及在30週年到來之際,開展會員專屬紅包活動。

  既然已有相關業務,為何還要入股其他公司?不得不説,蘇寧看到了會員制電商紅利的同時,也感受到了來自國內外市場的壓力。

  一方面,國內會員制電商持續“點燃”。

  國內會員制電商佈局中,阿里有“天貓88VIP”及“天貓會員店”,京東有PLUS會員。尤其是京東,蘇寧與其在物流、供應鏈等方面有着太多相似之處。

  2016年1月,京東PLUS會員正式上線;到2020年10月16日,PLUS會員在籍人數突破2000萬。去年雙111期間,11月1日-10日,京東PLUS會員成交額同比增長超70%。超600個品牌為PLUS用户提供了上千種生活特權,超150個品牌提供千萬份免費的吃喝玩樂福利,京東PLUS會員生活特權領取量同比增長達100%。

  另一方面,海外會員制電商漸趨成熟。

  這裏就必須要提一下美國的兩大零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪。2005年,亞馬遜推出Prime會員業務,截至去年10月,Prime會員數量已超1.5億。而沃爾瑪方面,則在去年推出Walmart+服務,疑似對標亞馬遜Prime會員。

  而在此前,沃爾瑪就已經開設會員商店,即山姆會員店。同時,山姆會員店在2016年正式入駐京東,又於2018年入駐京東到家,且在2020年7月宣佈“一小時極速達”服務已覆蓋其全國所有門店,以雲倉為依託的“一小時極速達”訂單量佔山姆電商訂單量近70%。

  此外,線下會員店方面,美國的Costco,以及國內去年才開展的盒馬X會員店,這都足以説明會員制商業形態存在較大前景。一旦它們與電商相結合,或許能成為新零售的下一個賽道。

  蘇寧在會員制電商領域並非新手,入股“右來了”,應該是其一次新的嘗試,希望藉助“私域+社交”的商業模式,獲取更多流量,形成一個獨有且融合社交的消費場景。

{{num}} 全部展開
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起來!

本文轉載來自:電商報 劉峯,不代表贏商網觀點,如需轉載請聯繫原作者。如涉及版權問題請聯繫贏商網,電話:020-37128209;郵箱:zm.1256.app
參與評論
未登錄
你可能感興趣
添加到收藏夾
×
×掃描分享到微信